治療装置の価値を、導入後も育てる
売って終わりにしない収益モデル
新規装置の受注率だけでなく、既設ユーザーへの付加価値オプションと、ソフトウェア更新による継続収益を設計します。
01
新規案件の受注率を上げる
病院の入札で問われるのは「胸腹部の治療を年間何例こなせるか」。マーカレス追跡を標準搭載し、経営効果を数字で示せる装置は、コンペで技術仕様以上の差別化になります。
02
既設ユーザーへの追加販売
新たな設備投資ではなく「既存装置の付加価値オプション」。稼働中の装置にライセンスを後付けし、サービス売上を積み増します。各社の既存ロードマップ（画像誘導・適応治療等）の次段階として位置づけられます。
03
更新・保守の収益を分け合う
追跡アルゴリズム・4DCT生成AI・画質変換のアップデートと保守は、装置メーカーのサービス契約に組み込んで提供。更新・保守の収益はPILだけでなく装置メーカーも継続的に受け取り、装置の物理寿命の間ユーザー接点を保てます。
ライセンス構造の考え方OEMブランドで販売。薬事・販売・保守はOEM、PILは開発・カスタマイズ・文書に集中
ライセンス
装置1台ごと／モジュール単位。必要な機能だけ切り出すことも可能
カスタマイズ
納入仕様に合わせた評価用モジュール
薬事文書・申請支援
一部変更申請をPILが伴走
臨床導入・運用支援
立上げ・教育・現場の声の取得
更新・保守
ソフト更新・保守の継続収益（装置メーカーと分配）
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医療画像の課題、
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